{"id":763,"date":"2015-04-13T13:45:35","date_gmt":"2015-04-13T11:45:35","guid":{"rendered":"http:\/\/new.cashlab.fr\/impliquer-les-collaborateurs-pour-renforcer-la-culture-de-la-performance-de-la-rentabilite-et-du-cash\/"},"modified":"2024-04-09T11:57:02","modified_gmt":"2024-04-09T09:57:02","slug":"gestion-de-la-performance-premier-driver-de-notre-activite","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.cashlab.fr\/en\/gestion-de-la-performance-premier-driver-de-notre-activite\/","title":{"rendered":"\u2018Performance management is the number one driver of our business\u2019."},"content":{"rendered":"<p>[et_pb_section fb_built=\u00a0\u00bb1&Prime; _builder_version=\u00a0\u00bb4.16&Prime; global_colors_info=\u00a0\u00bb{}\u00a0\u00bb][et_pb_row _builder_version=\u00a0\u00bb4.16&Prime; background_size=\u00a0\u00bbinitial\u00a0\u00bb background_position=\u00a0\u00bbtop_left\u00a0\u00bb background_repeat=\u00a0\u00bbrepeat\u00a0\u00bb global_colors_info=\u00a0\u00bb{}\u00a0\u00bb][et_pb_column type=\u00a0\u00bb4_4&Prime; _builder_version=\u00a0\u00bb4.16&Prime; custom_padding=\u00a0\u00bb|||\u00a0\u00bb global_colors_info=\u00a0\u00bb{}\u00a0\u00bb custom_padding__hover=\u00a0\u00bb|||\u00a0\u00bb][et_pb_text _builder_version=\u00a0\u00bb4.17.4&Prime; text_font=\u00a0\u00bb||||||||\u00a0\u00bb background_size=\u00a0\u00bbinitial\u00a0\u00bb background_position=\u00a0\u00bbtop_left\u00a0\u00bb background_repeat=\u00a0\u00bbrepeat\u00a0\u00bb text_orientation=\u00a0\u00bbjustified\u00a0\u00bb global_colors_info=\u00a0\u00bb{}\u00a0\u00bb]<\/p>\n<p>Depuis le mois d\u2019octobre 2011, les droits de distribution dans l\u2019Ouest de l\u2019Europe pour les produits de chauffage et de climatisation de marque Toshiba sont d\u00e9tenus par le Groupe su\u00e9dois Beijer Ref qui commercialise ces produits dans 11 pays par l\u2019interm\u00e9diaire de 7 filiales. Olivier Gandy, Directeur Administratif et Financier de Toshiba Climatisation, division du groupe Beijer Ref, a racont\u00e9 \u00e0 CashLab sa fa\u00e7on d\u2019administrer les finances de ces filiales. Les chiffres d\u2019affaires varient d&rsquo;ailleurs de 3 \u00e0 plus de 50 millions d\u2019euros. Il explique aussi comment la gestion de la performance a pu driver son activit\u00e9.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3 style=\"text-align: left;\"><strong>Quelles sont les particularit\u00e9s de votre organisation\u00a0?<\/strong><\/h3>\n<blockquote>\n<p>\u00ab\u00a0Avant son rattachement au groupe Beijer Ref, notre entreprise d\u00e9pendait du Groupe Carrier, g\u00e9ant am\u00e9ricain, num\u00e9ro un mondial de la climatisation et membre de l\u2019UTC (United Technology Corporation).\u00a0 Nous \u00e9tions tr\u00e8s impr\u00e9gn\u00e9s par la culture d\u2019entreprise am\u00e9ricaine : matrices d\u2019approbation, focus tr\u00e8s fort sur le cash\u2026 Le mot d\u2019ordre \u00e9tait \u00ab Cash is King \u00bb. Nous avons cherch\u00e9 \u00e0 nous lib\u00e9rer partiellement des contraintes li\u00e9es \u00e0 ce mod\u00e8le, tr\u00e8s hi\u00e9rarchis\u00e9 et tr\u00e8s stricte, et \u00e0 ne garder que les \u00e9l\u00e9ments de la culture cash pouvant \u00eatre mise en \u0153uvre dans des petites et moyennes structures. Ainsi, nous avons fait cohabiter deux mod\u00e8les : familial et matriciel.<\/p>\n<p>Pour ce faire, nous avons mis en place une pyramide \u00ab\u00a0\u00e9cras\u00e9e\u00a0\u00bb qui renforce la proximit\u00e9 entre les processus de d\u00e9cision et les op\u00e9rationnels. Les effectifs de la holding sont plut\u00f4t r\u00e9duits. En Europe, un DG et un DAF (moi-m\u00eame) se partagent la plupart des t\u00e2ches, sans assistants. Dans les pays, nous souhaitons que tous les collaborateurs soient tr\u00e8s op\u00e9rationnels et tr\u00e8s tourn\u00e9s vers le service aux clients. Si nous avons maintenu en interne des fonctions telles que le SAV et la direction technique, Finance, nous mutualisons dans la plupart des pays les fonctions de back-office, IT ou ressources humaines o\u00f9 celles-ci sont coordonn\u00e9es en interne avant un recours externe si n\u00e9cessaire.<\/p>\n<p>Nous avons \u00e9galement d\u00e9ploy\u00e9 une vraie culture cash dans l\u2019entreprise, tant sur les aspects co\u00fbts que BFR.\u00a0\u00bb<\/p>\n<\/blockquote>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3 style=\"text-align: left;\"><strong>Dans ce contexte, quels sont les principaux ingr\u00e9dients de la gestion du cash et du BFR\u00a0?<\/strong><\/h3>\n<blockquote>\n<p>\u00ab\u00a0Notre business mod\u00e8le est assez simple :<\/p>\n<p>Toshiba est notre fournisseur exclusif et les conditions de paiement sont fixes. Cela nous laisse un levier de n\u00e9gociation assez faible pour am\u00e9liorer nos performances mais nous cherchons n\u00e9anmoins en permanence \u00e0 am\u00e9liorer notre marge brute. La gestion de la performance est le premier driver de notre activit\u00e9. Pour am\u00e9liorer notre g\u00e9n\u00e9ration de cash-flow, nous avons donc mis en place plusieurs dispositifs\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li>Une politique stricte de cost savings. Le mod\u00e8le familial de l\u2019entreprise a beaucoup aid\u00e9 \u00e0 faire accepter les restrictions par l\u2019ensemble des op\u00e9rationnels. Nous avons \u00e9galement \u00e0 c\u0153ur d\u2019op\u00e9rer un management par l\u2019exemple en \u00e9tant les premiers \u00e0 tout faire pour r\u00e9duire les co\u00fbts.<\/li>\n<li>Une \u00ab bo\u00eete \u00e0 id\u00e9e \u00bb, permettant \u00e0 chacun de faire remonter ses propositions. Nous pensons que tout le monde peut avoir une bonne id\u00e9e pour am\u00e9liorer les performances de l\u2019entreprise. Pour encourager les op\u00e9rationnels \u00e0 s\u2019exprimer et r\u00e9compenser les bonnes id\u00e9es nous avons instaur\u00e9 un syst\u00e8me de r\u00e9compense appel\u00e9 \u00ab Bonus Bravo \u00bb. De cette fa\u00e7on, chacun se sent \u00e9cout\u00e9 et impliqu\u00e9 dans la vie de l\u2019entreprise. Cela aide \u00e0 faire accepter la rigueur de la politique de cost savings.<\/li>\n<li>Arbitrage rentabilit\u00e9 \/ BFR et renforcement via un nouveau KPI : Gross Margin \u00a0* NITO (Net Inventory Turnover). L\u2019un des leviers dont nous disposons est la gestion des stocks. Surveiller l\u2019\u00e9volution du NITO est pour nous primordial.<\/li>\n<li>Cash forecast mensuel pour le Groupe par entit\u00e9<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h4>La gestion du BFR se fait ainsi via\u00a0:<\/h4>\n<ul>\n<li>Des pr\u00e9visions de vente par pays<\/li>\n<li>Un planning des commandes centralis\u00e9<\/li>\n<li>Une revue mensuelle des positions de stocks au niveau europ\u00e9en en compl\u00e9ment de revue r\u00e9alis\u00e9 dans chaque pays<\/li>\n<li>Des KPI clefs dont le NITO utilis\u00e9 dans les objectifs annuels<\/li>\n<li>Un recouvrement r\u00e9alis\u00e9 en local par pays<\/li>\n<\/ul>\n<p>Ainsi qu&rsquo;avec une couverture risque cr\u00e9dit par pays.\u00a0\u00bb<\/p>\n<\/blockquote>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3 style=\"text-align: left;\"><strong>Si vous deviez donner quelques conseils clefs\u00a0?<\/strong><\/h3>\n<blockquote>\n<p>\u00ab\u00a0L\u2019essentiel est de :<\/p>\n<ul>\n<li>Faire ce que l\u2019on dit, faire savoir ce que l\u2019on fait et donner l\u2019exemple<\/li>\n<li>Impliquer les collaborateurs pour renforcer la culture de la performance, de la rentabilit\u00e9 et du cash<\/li>\n<li>Cr\u00e9er du liant \u00e0 chaque \u00e9chelon, facilit\u00e9 par la pyramide \u00e9cras\u00e9e et la proximit\u00e9 avec le management et des processus de d\u00e9cision tr\u00e8s courts<\/li>\n<\/ul>\n<p>Mais aussi, savoir f\u00e9liciter (dire \u00ab bravo \u00bb) et r\u00e9compenser (\u00ab primes \u00bb aux bonnes id\u00e9es qui permettent des r\u00e9ductions de co\u00fbts \/ optimisation).\u00a0\u00bb<\/p>\n<\/blockquote>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p style=\"margin: 0in; font-family: 'Open Sans'; font-size: 10.5pt;\"><span style=\"font-weight: bold; color: #2f2f2f; background: white;\">Suivez de pr\u00e8s votre tr\u00e9sorerie de mani\u00e8re claire et optimis\u00e9e avec\u00a0<\/span><a href=\"https:\/\/www.cashlab.fr\"><span style=\"font-weight: bold; background: white;\">notre outil Cashlab<\/span><\/a><span style=\"font-weight: bold; color: #2f2f2f; background: white;\">.<\/span><\/p>\n<p>[\/et_pb_text][et_pb_cta button_url=\u00a0\u00bbhttps:\/\/www.cashlab.fr\/planifier-une-demo\/\u00a0\u00bb button_text=\u00a0\u00bbPlanifier ma d\u00e9mo\u00a0\u00bb disabled_on=\u00a0\u00bbon|on|off\u00a0\u00bb _builder_version=\u00a0\u00bb4.17.4&Prime; header_font=\u00a0\u00bb||||||||\u00a0\u00bb body_font=\u00a0\u00bb||||||||\u00a0\u00bb background_color=\u00a0\u00bb#001F47&Prime; custom_button=\u00a0\u00bbon\u00a0\u00bb button_text_size=\u00a0\u00bb16px\u00a0\u00bb button_text_color=\u00a0\u00bb#ffffff\u00a0\u00bb button_font=\u00a0\u00bb||||||||\u00a0\u00bb button_icon=\u00a0\u00bb&#x41;||divi||400&Prime; button_alignment=\u00a0\u00bbcenter\u00a0\u00bb background_layout=\u00a0\u00bblight\u00a0\u00bb global_colors_info=\u00a0\u00bb{}\u00a0\u00bb][\/et_pb_cta][et_pb_cta button_url=\u00a0\u00bbhttps:\/\/www.cashlab.fr\/planifier-une-demo\/ \u00a0\u00bb url_new_window=\u00a0\u00bbon\u00a0\u00bb button_text=\u00a0\u00bbPlanifier ma d\u00e9mo\u00a0\u00bb disabled_on=\u00a0\u00bboff|on|on\u00a0\u00bb admin_label=\u00a0\u00bbAppel d&#039;action\u00a0\u00bb _builder_version=\u00a0\u00bb4.17.4&Prime; header_font=\u00a0\u00bb||||||||\u00a0\u00bb body_font=\u00a0\u00bb||||||||\u00a0\u00bb background_color=\u00a0\u00bb#ffffff\u00a0\u00bb custom_button=\u00a0\u00bbon\u00a0\u00bb button_text_size=\u00a0\u00bb14px\u00a0\u00bb button_text_color=\u00a0\u00bb#ffffff\u00a0\u00bb button_bg_color=\u00a0\u00bb#5271ff\u00a0\u00bb button_border_color=\u00a0\u00bb#ffffff\u00a0\u00bb button_font=\u00a0\u00bb||||||||\u00a0\u00bb button_icon=\u00a0\u00bb&#x41;||divi||400&Prime; button_alignment=\u00a0\u00bbcenter\u00a0\u00bb custom_padding=\u00a0\u00bb5px||5px\u00a0\u00bb link_option_url_new_window=\u00a0\u00bbon\u00a0\u00bb global_module=\u00a0\u00bb2086&Prime; global_colors_info=\u00a0\u00bb{}\u00a0\u00bb][\/et_pb_cta][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u2018According to Olivier Gandy, CFO at Toshiba HVAC, \u2018Performance management is at the forefront of our business. Generating cash flow first,<\/p>","protected":false},"author":2,"featured_media":11008,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_et_pb_use_builder":"on","_et_pb_old_content":"<p><em>Depuis le mois d\u2019octobre 2011, les droits de distribution dans l\u2019Ouest de l\u2019Europe pour les produits de chauffage et de climatisation de marque Toshiba sont d\u00e9tenus par le Groupe su\u00e9dois Beijer Ref qui commercialise ces produits dans 11 pays par l\u2019interm\u00e9diaire de 7 filiales. Olivier Gandy, Directeur Administratif et Financier de Toshiba Climatisation (ou Toshiba HVAC, pour \u00ab\u00a0Heating, Ventilation and Air-Conditioning\u00a0\u00bb), division du groupe Beijer Ref, a racont\u00e9 \u00e0 CashLab sa fa\u00e7on d\u2019administrer les finances de ces filiales, dont les chiffres d\u2019affaires varient de 3 \u00e0 plus de 50 millions d\u2019euros\u00a0:<\/em><\/p><p>\u00a0<\/p><h2><strong>Quelles sont les particularit\u00e9s de votre organisation\u00a0?<\/strong><\/h2><p>\u00a0<\/p><p>Avant son rattachement au groupe Beijer Ref, notre entreprise d\u00e9pendait du Groupe Carrier, g\u00e9ant am\u00e9ricain, num\u00e9ro un mondial de la climatisation et membre de l\u2019UTC (United Technology Corporation).\u00a0 Nous \u00e9tions tr\u00e8s impr\u00e9gn\u00e9s par la culture d\u2019entreprise am\u00e9ricaine\u00a0: matrices d\u2019approbation, focus tr\u00e8s fort sur le cash\u2026 Le mot d\u2019ordre \u00e9tait \u00ab\u00a0Cash is King\u00a0\u00bb. Nous avons cherch\u00e9 \u00e0 nous lib\u00e9rer partiellement des contraintes li\u00e9es \u00e0 ce mod\u00e8le, tr\u00e8s hi\u00e9rarchis\u00e9 et tr\u00e8s stricte, et \u00e0 ne garder que les \u00e9l\u00e9ments de la culture cash pouvant \u00eatre mise en \u0153uvre dans des petites et moyennes structures. Ainsi, nous avons fait cohabiter deux mod\u00e8les\u00a0: familial et matriciel.<\/p><p>Pour ce faire, nous avons mis en place une pyramide \u00ab\u00a0\u00e9cras\u00e9e\u00a0\u00bb qui renforce la proximit\u00e9 entre les processus de d\u00e9cision et les op\u00e9rationnels. Les effectifs de la holding sont plut\u00f4t r\u00e9duits. En Europe, un DG et un DAF (moi-m\u00eame) se partagent la plupart des t\u00e2ches, sans assistants. Dans les pays, nous souhaitons que tous les collaborateurs soient tr\u00e8s op\u00e9rationnels et tr\u00e8s tourn\u00e9s vers le service aux clients. Si nous avons maintenu en interne des fonctions telles que le SAV et la direction technique, Finance, nous mutualisons dans la plupart des pays les fonctions de back-office, IT ou ressources humaines o\u00f9 celles-ci sont coordonn\u00e9es en interne avant un recours externe si n\u00e9cessaire.<\/p><p>Nous avons \u00e9galement d\u00e9ploy\u00e9 une vraie culture cash dans l\u2019entreprise, tant sur les aspects co\u00fbts que BFR.<\/p><p>\u00a0<\/p><h2><strong>Dans ce contexte, quels sont les principaux ingr\u00e9dients de la gestion du cash et du BFR\u00a0?<\/strong><\/h2><p>\u00a0<\/p><p>Notre business mod\u00e8le est assez simple\u00a0: Toshiba est notre fournisseur exclusif et les conditions de paiement sont fixes. Cela nous laisse un levier de n\u00e9gociation assez faible pour am\u00e9liorer nos performances mais nous cherchons n\u00e9anmoins en permanence \u00e0 am\u00e9liorer notre marge brute. La gestion de la performance est le premier driver de notre activit\u00e9. Pour am\u00e9liorer notre g\u00e9n\u00e9ration de cash-flow, nous avons donc mis en place plusieurs dispositifs\u00a0:<\/p><p>-\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Une politique stricte de cost savings. Le mod\u00e8le familial de l\u2019entreprise a beaucoup aid\u00e9 \u00e0 faire accepter les restrictions par l\u2019ensemble des op\u00e9rationnels. Nous avons \u00e9galement \u00e0 c\u0153ur d\u2019op\u00e9rer un management par l\u2019exemple en \u00e9tant les premiers \u00e0 tout faire pour r\u00e9duire les co\u00fbts.<\/p><p>-\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Une \u00ab\u00a0bo\u00eete \u00e0 id\u00e9e\u00a0\u00bb, permettant \u00e0 chacun de faire remonter ses propositions. Nous pensons que tout le monde peut avoir une bonne id\u00e9e pour am\u00e9liorer les performances de l\u2019entreprise. Pour encourager les op\u00e9rationnels \u00e0 s\u2019exprimer et r\u00e9compenser les bonnes id\u00e9es nous avons instaur\u00e9 un syst\u00e8me de r\u00e9compense appel\u00e9 \u00ab\u00a0Bonus Bravo\u00a0\u00bb. De cette fa\u00e7on, chacun se sent \u00e9cout\u00e9 et impliqu\u00e9 dans la vie de l\u2019entreprise. Cela aide \u00e0 faire accepter la rigueur de la politique de cost savings.<\/p><p>-\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Arbitrage rentabilit\u00e9 \/ BFR et renforcement via un nouveau KPI\u00a0: Gross Margin \u00a0* NITO (Net Inventory Turnover). L\u2019un des leviers dont nous disposons est la gestion des stocks. Surveiller l\u2019\u00e9volution du NITO est pour nous primordial.<\/p><p>-\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Cash forecast mensuel pour le Groupe par entit\u00e9<\/p><p>\u00a0<\/p><p>La gestion du BFR se fait ainsi via\u00a0:<\/p><p>\u00a0<\/p><p>-\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Des pr\u00e9visions de vente par pays<\/p><p>-\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Un planning des commandes centralis\u00e9<\/p><p>-\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Une revue mensuelle des positions de stocks au niveau europ\u00e9en en compl\u00e9ment de revue r\u00e9alis\u00e9 dans chaque pays<\/p><p>-\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Des KPI clefs\u00a0dont le NITO utilis\u00e9 dans les objectifs annuels<\/p><p>-\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Un recouvrement r\u00e9alis\u00e9 en local par pays<\/p><p>-\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Une couverture risque cr\u00e9dit par pays<\/p><p>\u00a0<\/p><h2><strong>Si vous deviez donner quelques conseils clefs\u00a0?<\/strong><\/h2><p>\u00a0<\/p><p>L\u2019essentiel est de\u00a0:<\/p><p>-\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Faire ce que l\u2019on dit, faire savoir ce que l\u2019on fait et donner l\u2019exemple<\/p><p>-\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Impliquer les collaborateurs pour renforcer la culture de la performance, de la rentabilit\u00e9 et du cash<\/p><p>-\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Cr\u00e9er du liant \u00e0 chaque \u00e9chelon, facilit\u00e9 par la pyramide \u00e9cras\u00e9e et la proximit\u00e9 avec le management et des processus de d\u00e9cision tr\u00e8s courts<\/p><p>-\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Savoir f\u00e9liciter (dire \u00ab\u00a0bravo\u00a0\u00bb) et r\u00e9compenser (\u00ab\u00a0primes\u00a0\u00bb aux bonnes id\u00e9es qui permettent des r\u00e9ductions de co\u00fbts \/ optimisation)<\/p>","_et_gb_content_width":"","content-type":"","inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[19,86,7,85,109,10],"class_list":["post-763","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-conseils","tag-cash","tag-culture-cash","tag-daf","tag-portrait-daf","tag-rentabilite","tag-tresorerie"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.4 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>&quot;La gestion de la performance est le premier driver de notre activit\u00e9&quot; - Cashlab<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"&quot;Gestion de la performance : premier de notre activit\u00e9&quot;, d&#039;apr\u00e8s Olivier Gandy, DAF chez Toshiba HVAC. G\u00e9n\u00e9rer du cashflow d&#039;abord,\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.cashlab.fr\/en\/gestion-de-la-performance-premier-driver-de-notre-activite\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"en_GB\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"&quot;La gestion de la performance est le premier driver de notre activit\u00e9&quot; - Cashlab\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"&quot;Gestion de la performance : premier de notre activit\u00e9&quot;, d&#039;apr\u00e8s Olivier Gandy, DAF chez Toshiba HVAC. G\u00e9n\u00e9rer du cashflow d&#039;abord,\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.cashlab.fr\/en\/gestion-de-la-performance-premier-driver-de-notre-activite\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Cashlab\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2015-04-13T11:45:35+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2024-04-09T09:57:02+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.cashlab.fr\/wp-content\/uploads\/2015\/04\/Olivier-Gandy-FR-2.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1080\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"675\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Cashlab\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@CashLab_fr\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@CashLab_fr\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Written by\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Cashlab\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Estimated reading time\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"1 minute\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.cashlab.fr\\\/gestion-de-la-performance-premier-driver-de-notre-activite\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.cashlab.fr\\\/gestion-de-la-performance-premier-driver-de-notre-activite\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Cashlab\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.cashlab.fr\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/bce16b1617294d780056e3e8dfb984f7\"},\"headline\":\"\u00ab\u00a0La gestion de la performance est le premier driver de notre activit\u00e9\u00a0\u00bb\",\"datePublished\":\"2015-04-13T11:45:35+00:00\",\"dateModified\":\"2024-04-09T09:57:02+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.cashlab.fr\\\/gestion-de-la-performance-premier-driver-de-notre-activite\\\/\"},\"wordCount\":1066,\"commentCount\":0,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.cashlab.fr\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.cashlab.fr\\\/gestion-de-la-performance-premier-driver-de-notre-activite\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.cashlab.fr\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2015\\\/04\\\/Olivier-Gandy-FR-2.jpg\",\"keywords\":[\"Cash\",\"Culture Cash\",\"DAF\",\"Portrait DAF\",\"rentabilit\u00e9\",\"tr\u00e9sorerie\"],\"articleSection\":[\"Conseils\"],\"inLanguage\":\"en-GB\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.cashlab.fr\\\/gestion-de-la-performance-premier-driver-de-notre-activite\\\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.cashlab.fr\\\/gestion-de-la-performance-premier-driver-de-notre-activite\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.cashlab.fr\\\/gestion-de-la-performance-premier-driver-de-notre-activite\\\/\",\"name\":\"\\\"La gestion de la performance est le premier driver de notre activit\u00e9\\\" - Cashlab\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.cashlab.fr\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.cashlab.fr\\\/gestion-de-la-performance-premier-driver-de-notre-activite\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.cashlab.fr\\\/gestion-de-la-performance-premier-driver-de-notre-activite\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.cashlab.fr\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2015\\\/04\\\/Olivier-Gandy-FR-2.jpg\",\"datePublished\":\"2015-04-13T11:45:35+00:00\",\"dateModified\":\"2024-04-09T09:57:02+00:00\",\"description\":\"\\\"Gestion de la performance : premier de notre activit\u00e9\\\", d'apr\u00e8s Olivier Gandy, DAF chez Toshiba HVAC. G\u00e9n\u00e9rer du cashflow d'abord,\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.cashlab.fr\\\/gestion-de-la-performance-premier-driver-de-notre-activite\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"en-GB\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.cashlab.fr\\\/gestion-de-la-performance-premier-driver-de-notre-activite\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"en-GB\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.cashlab.fr\\\/gestion-de-la-performance-premier-driver-de-notre-activite\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.cashlab.fr\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2015\\\/04\\\/Olivier-Gandy-FR-2.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.cashlab.fr\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2015\\\/04\\\/Olivier-Gandy-FR-2.jpg\",\"width\":1080,\"height\":675},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.cashlab.fr\\\/gestion-de-la-performance-premier-driver-de-notre-activite\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Accueil\",\"item\":\"https:\\\/\\\/www.cashlab.fr\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Conseils\",\"item\":\"https:\\\/\\\/www.cashlab.fr\\\/en\\\/conseils\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":3,\"name\":\"\u00ab\u00a0La gestion de la performance est le premier driver de notre activit\u00e9\u00a0\u00bb\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.cashlab.fr\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.cashlab.fr\\\/\",\"name\":\"Cashlab\",\"description\":\"Logiciel de pr\u00e9vision et pilotage de tr\u00e9sorerie\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.cashlab.fr\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/www.cashlab.fr\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"en-GB\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.cashlab.fr\\\/#organization\",\"name\":\"Cashlab\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.cashlab.fr\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"en-GB\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.cashlab.fr\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.cashlab.fr\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2019\\\/12\\\/Logo_Cashlab-noir.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.cashlab.fr\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2019\\\/12\\\/Logo_Cashlab-noir.png\",\"width\":1583,\"height\":295,\"caption\":\"Cashlab\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.cashlab.fr\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/x.com\\\/CashLab_fr\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/company\\\/cashlab\\\/posts\\\/?feedView=all\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.cashlab.fr\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/bce16b1617294d780056e3e8dfb984f7\",\"name\":\"Cashlab\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"en-GB\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/6d4f8ceba9ebec1eca2d4376bc9376d0a500efe0add7f124ba4d3bea80be1179?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/6d4f8ceba9ebec1eca2d4376bc9376d0a500efe0add7f124ba4d3bea80be1179?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/6d4f8ceba9ebec1eca2d4376bc9376d0a500efe0add7f124ba4d3bea80be1179?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Cashlab\"},\"url\":\"https:\\\/\\\/www.cashlab.fr\\\/en\\\/author\\\/admin-cashlab\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"\"La gestion de la performance est le premier driver de notre activit\u00e9\" - Cashlab","description":"\"Gestion de la performance : premier de notre activit\u00e9\", d'apr\u00e8s Olivier Gandy, DAF chez Toshiba HVAC. G\u00e9n\u00e9rer du cashflow d'abord,","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.cashlab.fr\/en\/gestion-de-la-performance-premier-driver-de-notre-activite\/","og_locale":"en_GB","og_type":"article","og_title":"\"La gestion de la performance est le premier driver de notre activit\u00e9\" - Cashlab","og_description":"\"Gestion de la performance : premier de notre activit\u00e9\", d'apr\u00e8s Olivier Gandy, DAF chez Toshiba HVAC. G\u00e9n\u00e9rer du cashflow d'abord,","og_url":"https:\/\/www.cashlab.fr\/en\/gestion-de-la-performance-premier-driver-de-notre-activite\/","og_site_name":"Cashlab","article_published_time":"2015-04-13T11:45:35+00:00","article_modified_time":"2024-04-09T09:57:02+00:00","og_image":[{"width":1080,"height":675,"url":"https:\/\/www.cashlab.fr\/wp-content\/uploads\/2015\/04\/Olivier-Gandy-FR-2.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Cashlab","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@CashLab_fr","twitter_site":"@CashLab_fr","twitter_misc":{"Written by":"Cashlab","Estimated reading time":"1 minute"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.cashlab.fr\/gestion-de-la-performance-premier-driver-de-notre-activite\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.cashlab.fr\/gestion-de-la-performance-premier-driver-de-notre-activite\/"},"author":{"name":"Cashlab","@id":"https:\/\/www.cashlab.fr\/#\/schema\/person\/bce16b1617294d780056e3e8dfb984f7"},"headline":"\u00ab\u00a0La gestion de la performance est le premier driver de notre activit\u00e9\u00a0\u00bb","datePublished":"2015-04-13T11:45:35+00:00","dateModified":"2024-04-09T09:57:02+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.cashlab.fr\/gestion-de-la-performance-premier-driver-de-notre-activite\/"},"wordCount":1066,"commentCount":0,"publisher":{"@id":"https:\/\/www.cashlab.fr\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/www.cashlab.fr\/gestion-de-la-performance-premier-driver-de-notre-activite\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.cashlab.fr\/wp-content\/uploads\/2015\/04\/Olivier-Gandy-FR-2.jpg","keywords":["Cash","Culture Cash","DAF","Portrait DAF","rentabilit\u00e9","tr\u00e9sorerie"],"articleSection":["Conseils"],"inLanguage":"en-GB","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/www.cashlab.fr\/gestion-de-la-performance-premier-driver-de-notre-activite\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.cashlab.fr\/gestion-de-la-performance-premier-driver-de-notre-activite\/","url":"https:\/\/www.cashlab.fr\/gestion-de-la-performance-premier-driver-de-notre-activite\/","name":"\"La gestion de la performance est le premier driver de notre activit\u00e9\" - Cashlab","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.cashlab.fr\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.cashlab.fr\/gestion-de-la-performance-premier-driver-de-notre-activite\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.cashlab.fr\/gestion-de-la-performance-premier-driver-de-notre-activite\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.cashlab.fr\/wp-content\/uploads\/2015\/04\/Olivier-Gandy-FR-2.jpg","datePublished":"2015-04-13T11:45:35+00:00","dateModified":"2024-04-09T09:57:02+00:00","description":"\"Gestion de la performance : premier de notre activit\u00e9\", d'apr\u00e8s Olivier Gandy, DAF chez Toshiba HVAC. G\u00e9n\u00e9rer du cashflow d'abord,","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.cashlab.fr\/gestion-de-la-performance-premier-driver-de-notre-activite\/#breadcrumb"},"inLanguage":"en-GB","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.cashlab.fr\/gestion-de-la-performance-premier-driver-de-notre-activite\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"en-GB","@id":"https:\/\/www.cashlab.fr\/gestion-de-la-performance-premier-driver-de-notre-activite\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.cashlab.fr\/wp-content\/uploads\/2015\/04\/Olivier-Gandy-FR-2.jpg","contentUrl":"https:\/\/www.cashlab.fr\/wp-content\/uploads\/2015\/04\/Olivier-Gandy-FR-2.jpg","width":1080,"height":675},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.cashlab.fr\/gestion-de-la-performance-premier-driver-de-notre-activite\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Accueil","item":"https:\/\/www.cashlab.fr\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Conseils","item":"https:\/\/www.cashlab.fr\/en\/conseils\/"},{"@type":"ListItem","position":3,"name":"\u00ab\u00a0La gestion de la performance est le premier driver de notre activit\u00e9\u00a0\u00bb"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.cashlab.fr\/#website","url":"https:\/\/www.cashlab.fr\/","name":"Cashlab","description":"Logiciel de pr\u00e9vision et pilotage de tr\u00e9sorerie","publisher":{"@id":"https:\/\/www.cashlab.fr\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.cashlab.fr\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"en-GB"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/www.cashlab.fr\/#organization","name":"Cashlab","url":"https:\/\/www.cashlab.fr\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"en-GB","@id":"https:\/\/www.cashlab.fr\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/www.cashlab.fr\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/Logo_Cashlab-noir.png","contentUrl":"https:\/\/www.cashlab.fr\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/Logo_Cashlab-noir.png","width":1583,"height":295,"caption":"Cashlab"},"image":{"@id":"https:\/\/www.cashlab.fr\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/x.com\/CashLab_fr","https:\/\/www.linkedin.com\/company\/cashlab\/posts\/?feedView=all"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.cashlab.fr\/#\/schema\/person\/bce16b1617294d780056e3e8dfb984f7","name":"Cashlab","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"en-GB","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/6d4f8ceba9ebec1eca2d4376bc9376d0a500efe0add7f124ba4d3bea80be1179?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/6d4f8ceba9ebec1eca2d4376bc9376d0a500efe0add7f124ba4d3bea80be1179?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/6d4f8ceba9ebec1eca2d4376bc9376d0a500efe0add7f124ba4d3bea80be1179?s=96&d=mm&r=g","caption":"Cashlab"},"url":"https:\/\/www.cashlab.fr\/en\/author\/admin-cashlab\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.cashlab.fr\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/763","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.cashlab.fr\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.cashlab.fr\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.cashlab.fr\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.cashlab.fr\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=763"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.cashlab.fr\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/763\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":11009,"href":"https:\/\/www.cashlab.fr\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/763\/revisions\/11009"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.cashlab.fr\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/11008"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.cashlab.fr\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=763"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.cashlab.fr\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=763"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.cashlab.fr\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=763"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}