{"id":773,"date":"2015-04-22T13:23:18","date_gmt":"2015-04-22T11:23:18","guid":{"rendered":"http:\/\/new.cashlab.fr\/la-gestion-du-bfr-est-un-must-have-il-faut-le-maitriser-pour-bien-gerer-sa-croissance\/"},"modified":"2024-04-09T12:10:20","modified_gmt":"2024-04-09T10:10:20","slug":"la-gestion-du-bfr-est-un-must-have-il-faut-le-maitriser-pour-bien-gerer-sa-croissance","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.cashlab.fr\/en\/la-gestion-du-bfr-est-un-must-have-il-faut-le-maitriser-pour-bien-gerer-sa-croissance\/","title":{"rendered":"\u2018Working capital management is a \u2018must have\u2019, you need to master it to manage growth effectively\u2019."},"content":{"rendered":"

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Business plan, cr\u00e9ation de son site, premiers succ\u00e8s et gestion de tr\u00e9sorerie… Elsa Madjar, Fondatrice et Pr\u00e9sidente du e-shop \u00ab\u00a0Les Trouvailles d’Elsa.fr\u00a0\u00bb partage avec nous son exp\u00e9rience d’entrepreneuse et les tips pour savoir comment ma\u00eetriser sa croissance.<\/p>\n

 <\/p>\n

Elsa, expliquez-nous votre m\u00e9tier et ce qui est \u00e0 l\u2019origine du site www.lestrouvaillesdelsa.fr<\/a> ?\u00a0<\/strong><\/h3>\n
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\u00ab\u00a0L\u2019id\u00e9e du site est de d\u00e9nicher les cr\u00e9ateurs ou les articles qui reprennent nos envies mode du moment. C\u2019est une boutique en ligne d\u2019accessoires de mode qui propose une s\u00e9lection pointue, avec des cr\u00e9ateurs en exclusivit\u00e9.<\/p>\n

Les Trouvailles d\u2019Elsa.fr \u00e9tait au d\u00e9part (il y a 7 ans) un guide shopping, reprenant les must have de la saison et montrant quelques id\u00e9es de looks. C\u2019est \u00e0 force d\u2019\u00eatre sollicit\u00e9e par mes amies pour des vir\u00e9es shopping -elles trouvaient que j\u2019avais l\u2019\u0153il pour d\u00e9nicher les pi\u00e8ces introuvables- que j\u2019ai eu l\u2019id\u00e9e d\u2019en faire profiter un plus grand nombre. C’est-\u00e0-dire mettre toutes ces trouvailles en ligne.<\/p>\n

Un an apr\u00e8s, Les Trouvailles d\u2019Elsa.fr est devenu une boutique en ligne. Je me suis quand m\u00eame restreinte aux accessoires. L\u2019id\u00e9e est donc rest\u00e9e la m\u00eame : trouver les accessoires phares de la saison.\u00a0\u00bb<\/p>\n<\/blockquote>\n

 <\/p>\n

Comment expliqueriez-vous \u00e0 un jeune entrepreneur\/cr\u00e9ateur de site marchand ce qu\u2019il faut faire pour se lancer dans une telle aventure ?\u00a0<\/strong><\/h3>\n
\n

\u00ab\u00a0Il faut du courage, croire en soi (sans \u00e9couter les mauvaises langues) et se dire qu\u2019il va falloir s\u2019investir pleinement dedans.<\/p>\n

Ensuite, il faut essayer d\u2019identifier les enjeux \u00e0 6 mois, 1 an et 3 ans.
Pour ce faire, il est important de pouvoir s\u2019appuyer sur un Business Plan, challeng\u00e9 par sa famille, ses amis et proches. Et ce, id\u00e9alement par plusieurs profils : entrepreneurs, commercial, financier\u2026quoiqu\u2019il arrive, ce BP ne se r\u00e9alisera probablement jamais mais il donnera la tendance et permettra surtout de b\u00e2tir le plan de financement. Et ainsi pouvoir mettre en place le financement adapt\u00e9…\u00a0\u00bb<\/p>\n<\/blockquote>\n

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Anticiper les besoins de tr\u00e9sorerie<\/h4>\n
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\u00ab\u00a0Pour anticiper les besoins de tr\u00e9sorerie, il est id\u00e9al de mensualiser son Business Plan sur la 1\u00e8re ann\u00e9e. En particulier pour une activit\u00e9 \u00e0 forte saisonnalit\u00e9 comme la mienne.<\/p>\n

Ainsi d\u00e9cembre, janvier, juin, juillet sont les mois les plus importants en terme de CA et de rentr\u00e9e de cash. Mais la r\u00e9ussite de ces mois-l\u00e0 ne veut pas dire que l\u2019on vit tranquillement le reste de l\u2019ann\u00e9e : il faut tout de suite anticiper l\u2019impact de la TVA qui en d\u00e9coule, les premiers acomptes \u00e0 verser aux fournisseurs lors des salons de janvier\u2026etc\u2026 A noter en effet que je suis un des seuls sites \u00e0 acheter la marchandise aux fournisseurs et non un market place\/site de d\u00e9p\u00f4t qui ne paie les fournisseurs que s\u2019il y a une vente r\u00e9alis\u00e9e.<\/p>\n

La diff\u00e9rence en tr\u00e9sorerie est significative\u2026 !\u00a0\u00bb<\/p>\n<\/blockquote>\n

 <\/p>\n

Quelles ont \u00e9t\u00e9 les \u00e9tapes cl\u00e9s depuis votre lancement il y a 7 ans ?<\/strong><\/h3>\n
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\u00ab\u00a0Une 1\u00e8re version du site d\u00e9velopp\u00e9e \u00e0 maigre co\u00fbt et quelques marques seulement (Aime, ma marque historique). Cela a permis de tester l\u2019id\u00e9e, le concept et valider certaines hypoth\u00e8ses du BP. Cela m\u2019a permis de me lancer doucement alors que je venais d\u2019avoir mon 1er enfant et que je voulais m\u2019en occuper. Quand le concept a montr\u00e9 des r\u00e9sultats concluants, une nouvelle version du site a \u00e9t\u00e9 d\u00e9velopp\u00e9e, plus professionnelle et beaucoup mieux r\u00e9f\u00e9renc\u00e9e. L\u2019effet a \u00e9t\u00e9 imm\u00e9diat et la croissance a \u00e9t\u00e9 significative sur les mois de novembre, d\u00e9cembre, janvier (presque x2).
Conjointement, j\u2019ai s\u00e9lectionn\u00e9 de nombreuses autres marques permettant ainsi d\u2019accro\u00eetre le choix tandis que les m\u00e9dias commen\u00e7aient \u00e0 relayer mes s\u00e9lections. A noter que les trouvailles d\u2019Elsa \u00e9tait le 1er site \u00e0 voir le jour sur ce cr\u00e9neau.<\/p>\n

 <\/p>\n

1er challenge : financer sa croissance<\/h4>\n

Partie difficile de cette croissance : il a fallu la g\u00e9rer et surtout\u2026la financer. J\u2019ai beaucoup mieux appr\u00e9hend\u00e9 un acronyme financier bizarre : le BFR\u2026Je me suis alors entour\u00e9 d\u2019amis comp\u00e9tents et professionnels de la finance qui m\u2019ont aid\u00e9e sur le sujet. J\u2019ai aussi fait construire un tableau de bord de suivi de la tr\u00e9sorerie et fait param\u00e9trer des extractions sp\u00e9ciales sur ma plateforme.\u00a0\u00bb<\/p>\n<\/blockquote>\n

 <\/p>\n

Quelles recettes avez-vous appliqu\u00e9es pour bien g\u00e9rer votre tr\u00e9sorerie ?\u00a0<\/strong><\/h3>\n
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\u00ab\u00a0Dans mon cas, la gestion du BFR est aussi un \u00ab must have \u00bb\u2026il faut pouvoir la ma\u00eetriser et le piloter pour nous permettre de bien g\u00e9rer la croissance.<\/p>\n

Les clients payant cash, il est important de bien acheter et de ma\u00eetriser nos d\u00e9penses. Se doter d\u2019une pr\u00e9vision de tr\u00e9sorerie, en plus d\u2019un budget d\u2019exploitation mensualis\u00e9 nous a beaucoup aid\u00e9. Il n\u2019en reste pas moins qu\u2019il faut savoir jongler avec les besoins de tr\u00e9sorerie croissants, les cautions demand\u00e9s par les bailleurs si vous voulez des bureaux, le peu d\u2019app\u00e9tence des banques pour vous pr\u00eater de l\u2019argent en tant que jeune entrepreneur\u2026bref, il faut savoir bien piloter pour ne pas se retrouver en tension de tr\u00e9sorerie.<\/p>\n

La gestion des stocks et des achats devient donc cruciale dans ce contexte\u2026et c\u2019est surement vrai pour toute les entreprises du secteur, quelques soient leurs tailles\u2026\u00a0\u00bb<\/p>\n<\/blockquote>\n

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Suivez de pr\u00e8s votre tr\u00e9sorerie de mani\u00e8re claire et optimis\u00e9e avec\u00a0<\/span>notre outil Cashlab<\/span><\/a>.<\/span><\/p>\n

[\/et_pb_text][et_pb_cta button_url=\u00a0\u00bbhttps:\/\/www.cashlab.fr\/planifier-une-demo\/\u00a0\u00bb button_text=\u00a0\u00bbPlanifier ma d\u00e9mo\u00a0\u00bb disabled_on=\u00a0\u00bbon|on|off\u00a0\u00bb _builder_version=\u00a0\u00bb4.17.4″ header_font=\u00a0\u00bb||||||||\u00a0\u00bb body_font=\u00a0\u00bb||||||||\u00a0\u00bb background_color=\u00a0\u00bb#001F47″ custom_button=\u00a0\u00bbon\u00a0\u00bb button_text_size=\u00a0\u00bb16px\u00a0\u00bb button_text_color=\u00a0\u00bb#ffffff\u00a0\u00bb button_font=\u00a0\u00bb||||||||\u00a0\u00bb button_icon=\u00a0\u00bbA||divi||400″ button_alignment=\u00a0\u00bbcenter\u00a0\u00bb background_layout=\u00a0\u00bblight\u00a0\u00bb global_colors_info=\u00a0\u00bb{}\u00a0\u00bb][\/et_pb_cta][et_pb_cta button_url=\u00a0\u00bbhttps:\/\/www.cashlab.fr\/planifier-une-demo\/ \u00a0\u00bb url_new_window=\u00a0\u00bbon\u00a0\u00bb button_text=\u00a0\u00bbPlanifier ma d\u00e9mo\u00a0\u00bb disabled_on=\u00a0\u00bboff|on|on\u00a0\u00bb admin_label=\u00a0\u00bbAppel d'action\u00a0\u00bb _builder_version=\u00a0\u00bb4.17.4″ header_font=\u00a0\u00bb||||||||\u00a0\u00bb body_font=\u00a0\u00bb||||||||\u00a0\u00bb background_color=\u00a0\u00bb#ffffff\u00a0\u00bb custom_button=\u00a0\u00bbon\u00a0\u00bb button_text_size=\u00a0\u00bb14px\u00a0\u00bb button_text_color=\u00a0\u00bb#ffffff\u00a0\u00bb button_bg_color=\u00a0\u00bb#5271ff\u00a0\u00bb button_border_color=\u00a0\u00bb#ffffff\u00a0\u00bb button_font=\u00a0\u00bb||||||||\u00a0\u00bb button_icon=\u00a0\u00bbA||divi||400″ button_alignment=\u00a0\u00bbcenter\u00a0\u00bb custom_padding=\u00a0\u00bb5px||5px\u00a0\u00bb link_option_url_new_window=\u00a0\u00bbon\u00a0\u00bb global_module=\u00a0\u00bb2086″ global_colors_info=\u00a0\u00bb{}\u00a0\u00bb][\/et_pb_cta][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Managing your growth, in other words financing your growth, is a key stage in setting up a business. Managing working capital is essential<\/p>","protected":false},"author":2,"featured_media":11013,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_et_pb_use_builder":"on","_et_pb_old_content":"

Business plan, cr\u00e9ation de son site, premiers succ\u00e8s et gestion de tr\u00e9sorerie... Elsa Madjar, Fondatrice et Pr\u00e9sidente du e-shop Les Trouvailles d'Elsa.fr partage avec nous son exp\u00e9rience d'entrepreneuse.<\/em><\/p>

\u00a0<\/p>

Elsa, expliquez-nous votre m\u00e9tier et ce qui est \u00e0 l\u2019origine du site www.lestrouvaillesdelsa.fr<\/a> ?\u00a0<\/strong><\/h3>

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L\u2019id\u00e9e du site est de d\u00e9nicher les cr\u00e9ateurs ou les articles qui reprennent nos envies mode du moment. C\u2019est une boutique en ligne d\u2019accessoires de mode qui propose une s\u00e9lection pointue, avec des cr\u00e9ateurs en exclusivit\u00e9. Les Trouvailles d\u2019Elsa.fr \u00e9tait au d\u00e9part (il y a 7 ans) un guide shopping, reprenant les must have de la saison et montrant quelques id\u00e9es de looks. C\u2019est \u00e0 force d\u2019\u00eatre sollicit\u00e9e par mes amies pour des vir\u00e9es shopping -elles trouvaient que j\u2019avais l\u2019\u0153il pour d\u00e9nicher les pi\u00e8ces introuvables- que j\u2019ai eu l\u2019id\u00e9e d\u2019en faire profiter un plus grand nombre et donc de mettre toutes ces trouvailles en ligne. Un an apr\u00e8s, Les Trouvailles d\u2019Elsa.fr est devenu une boutique en ligne. Je me suis quand m\u00eame restreinte aux accessoires. L\u2019id\u00e9e est donc rest\u00e9e la m\u00eame : trouver les accessoires phares de la saison.<\/p>

Comment expliqueriez-vous \u00e0 un jeune entrepreneur \/ cr\u00e9ateur de site marchand ce qu\u2019il faut faire pour se lancer dans une telle aventure ?\u00a0<\/strong><\/h3>

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Il faut du courage, croire en soi (sans \u00e9couter les mauvaises langues) et se dire qu\u2019il va falloir s\u2019investir pleinement dedans. Ensuite, il faut essayer d\u2019identifier les enjeux \u00e0 6 mois, 1 an et 3 ans. Pour ce faire, il est important de pouvoir s\u2019appuyer sur un Business Plan, challeng\u00e9 par sa famille, ses amis et proches, id\u00e9alement par plusieurs profils : entrepreneurs, commercial, financier\u2026quoiqu\u2019il arrive, ce BP ne se r\u00e9alisera probablement jamais mais il donnera la tendance et permettra surtout de b\u00e2tir le plan de financement, et ainsi pouvoir mettre en place le financement adapt\u00e9...
Pour anticiper les besoins de tr\u00e9sorerie, il est id\u00e9al de mensualiser son Business Plan sur la 1\u00e8re ann\u00e9e, en particulier pour une activit\u00e9 \u00e0 forte saisonnalit\u00e9 comme la mienne. Ainsi d\u00e9cembre, janvier, juin, juillet sont les mois les plus importants en terme de CA et de rentr\u00e9e de cash. Mais la r\u00e9ussite de ces mois-l\u00e0 ne veut pas dire que l\u2019on vit tranquillement le reste de l\u2019ann\u00e9e : il faut tout de suite anticiper l\u2019impact de la TVA qui en d\u00e9coule, les premiers acomptes \u00e0 verser aux fournisseurs lors des salons de janvier\u2026etc\u2026A noter en effet que je suis un des seuls sites \u00e0 acheter la marchandise aux fournisseurs et non un market place \/ site de d\u00e9p\u00f4t qui ne paie les fournisseurs que s\u2019il y a une vente r\u00e9alis\u00e9e. La diff\u00e9rence en tr\u00e9sorerie est significative\u2026 !<\/p>

Quelles ont \u00e9t\u00e9 les \u00e9tapes cl\u00e9s depuis votre lancement il y a 7 ans ?<\/strong><\/h3>

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Une 1\u00e8re version du site d\u00e9velopp\u00e9e \u00e0 maigre co\u00fbt et quelques marques seulement (Aime, ma marque historique). Cela a permis de tester l\u2019id\u00e9e, le concept et valider certaines hypoth\u00e8ses du BP. Cela m\u2019a permis de me lancer doucement alors que je venais d\u2019avoir mon 1er enfant et que je voulais m\u2019en occuper. Quand le concept a montr\u00e9 des r\u00e9sultats concluants, une nouvelle version du site a \u00e9t\u00e9 d\u00e9velopp\u00e9e, plus professionnelle et beaucoup mieux r\u00e9f\u00e9renc\u00e9e. L\u2019effet a \u00e9t\u00e9 imm\u00e9diat et la croissance a \u00e9t\u00e9 significative sur les mois de novembre, d\u00e9cembre, janvier (presque x2).
Conjointement, j\u2019ai s\u00e9lectionn\u00e9 de nombreuses autres marques permettant ainsi d\u2019accro\u00eetre le choix tandis que les m\u00e9dias commen\u00e7aient \u00e0 relayer mes s\u00e9lections. A noter que les trouvailles d\u2019Elsa \u00e9tait le 1er site \u00e0 voir le jour sur ce cr\u00e9neau.<\/p>

Partie difficile de cette croissance : il a fallu la g\u00e9rer et surtout\u2026la financer. J\u2019ai beaucoup mieux appr\u00e9hend\u00e9 un acronyme financier bizarre : le BFR\u2026Je me suis alors entour\u00e9 d\u2019amis comp\u00e9tents et professionnels de la finance qui m\u2019ont aid\u00e9e sur le sujet. J\u2019ai aussi fait construire un tableau de bord de suivi de la tr\u00e9sorerie et fait param\u00e9trer des extractions sp\u00e9ciales sur ma plateforme.<\/p>

Quelles recettes avez-vous appliqu\u00e9es pour bien g\u00e9rer votre tr\u00e9sorerie ?\u00a0<\/strong><\/h3>

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Dans mon cas, la gestion du BFR est aussi un \u00ab must have \u00bb\u2026il faut pouvoir la ma\u00eetriser et le piloter pour nous permettre de bien g\u00e9rer la croissance. Les clients payant cash, il est important de bien acheter et de ma\u00eetriser nos d\u00e9penses. Se doter d\u2019une pr\u00e9vision de tr\u00e9sorerie, en plus d\u2019un budget d\u2019exploitation mensualis\u00e9 nous a beaucoup aid\u00e9. Il n\u2019en reste pas moins qu\u2019il faut savoir jongler avec les besoins de tr\u00e9sorerie croissants, les cautions demand\u00e9s par les bailleurs si vous voulez des bureaux, le peu d\u2019app\u00e9tence des banques pour vous pr\u00eater de l\u2019argent en tant que jeune entrepreneur\u2026bref, il faut savoir bien piloter pour ne pas se retrouver en tension de tr\u00e9sorerie. 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