{"id":808,"date":"2016-05-09T17:20:51","date_gmt":"2016-05-09T15:20:51","guid":{"rendered":"http:\/\/new.cashlab.fr\/optimisation-bfr-pilotage-tresorerie-benjamin-madjar-deutsche-bank\/"},"modified":"2024-04-09T11:07:25","modified_gmt":"2024-04-09T09:07:25","slug":"optimisation-bfr-pilotage-tresorerie-benjamin-madjar-deutsche-bank","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.cashlab.fr\/en\/optimisation-bfr-pilotage-tresorerie-benjamin-madjar-deutsche-bank\/","title":{"rendered":"Optimisation of working capital and cash management. By Benjamin Madjar, Director at Deutsche Bank"},"content":{"rendered":"

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\u261e Optimiser son BFR et mieux piloter sa tr\u00e9sorerie, les conseils de Benjamin Madjar<\/h4>\n

Apr\u00e8s 15 ans pass\u00e9s au sein de certains des plus grands cabinets de conseil mondiaux, Benjamin Madjar a rejoint en 2015 les rangs de la Deutsche Bank<\/a> o\u00f9 il occupe d\u00e9sormais le poste de EMEA Head Cash Management Structuring. Sa double expertise en tant que banquier et conseiller font de lui un interlocuteur privil\u00e9gi\u00e9 pour r\u00e9pondre aux questions comme : comment optimiser son BFR ? et piloter son cash ? Il a fait part \u00e0 CashLab de son regard sur le march\u00e9 actuel et nous a livr\u00e9 quelques recettes destin\u00e9es \u00e0 faciliter le travail des DAF et Tr\u00e9soriers.<\/p>\n

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En quoi consiste votre r\u00f4le au sein de la Deutsche Bank ? Et comment en \u00eates-vous arriv\u00e9 l\u00e0 ?<\/strong><\/h3>\n
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\u00ab\u00a0En 2014, au sein de la branche GTB (Global Transaction Banking), la Banque a constitu\u00e9 une \u00e9quipe compos\u00e9e d’anciens Tr\u00e9soriers et Consultants afin de venir compl\u00e9ter le dispositif offert \u00e0 ses principaux clients. Ainsi, en plus des \u00e9quipes de Coverage et Produits (Trade Finance, Cash Management et Trade Export), cela permet d’apporter un regard diff\u00e9rent.<\/p>\n

Notamment sur les enjeux de l’entreprise en mati\u00e8re de gestion du BFR, de Supply Chain et des financements sous-jacents. De facto, cela nous permet d\u2019apporter une connaissance encore plus fine du client et de ses besoins. Et ainsi lui proposer des solutions parfaitement adapt\u00e9es \u00e0 ses objectifs.\u00a0\u00bb<\/p>\n<\/blockquote>\n

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Apr\u00e8s 15 ans dans le conseil, quels sont les principaux enseignement tir\u00e9s de cette ann\u00e9e pass\u00e9e dans le secteur bancaire ?<\/strong><\/h3>\n
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\u00ab\u00a0Le principal enseignement (ou confirmation) est que c\u2019est en \u00e9quipe que l\u2019on est plus efficace et plus fort. Que cela soit d’ailleurs, dans le secteur bancaire ou dans celui du conseil. C\u2019\u00e9tait vrai dans mon ancienne vie, \u00e7a l\u2019est toujours aujourd\u2019hui. En compl\u00e9ment, il est de plus en plus \u00e9vident que l\u2019on se nourrit des autres, de nos exp\u00e9riences dans divers environnements ou secteurs. J\u2019apprends tous les jours depuis 1 an au contact des autres.\u00a0\u00bb<\/p>\n<\/blockquote>\n

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Que voyez-vous actuellement sur le march\u00e9 ? Quels sont les th\u00e8mes principaux que vous rencontrez ?<\/strong><\/h3>\n
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\u00ab\u00a0Plusieurs th\u00e8mes ressortent en fonction de la taille de l\u2019entreprise, de son acc\u00e8s au march\u00e9 du financement, de son positionnement g\u00e9ographique, de son niveau de maturit\u00e9 en mati\u00e8re de gestion de tr\u00e9sorerie et de culture cash.<\/p>\n

Les grands groupes ont des conditions de financement tr\u00e8s (tr\u00e8s tr\u00e8s…) attractives. \u00c0\u00a0contrario, ils ont du mal \u00e0 placer leurs exc\u00e9dents de cash, les obligeants \u00e0 engager des r\u00e9flexions sur :<\/p>\n

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  1. La rationalisation du nombre de comptes bancaires et frais sous-jacents,<\/li>\n
  2. Et la centralisation de la gestion de la tr\u00e9sorerie (ie. Centre de service partag\u00e9s, payment factories, structures POBO \/COBO, Virtual accounts),<\/li>\n
  3. La mise en place \/ remplacement d\u2019un outil de gestion de tr\u00e9sorerie (Treasury Management System),<\/li>\n<\/ol>\n

    Enfin, la mise en place de \u00ab nouvelles technologies \/ solutions propos\u00e9es par des fintechs \u00bb, que ce soit sur la gestion de tr\u00e9sorerie ou de la supply chain (ie. Slim pay).\u00a0\u00bb<\/p>\n<\/blockquote>\n

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    Les financements alternatifs<\/strong><\/h5>\n
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    \u00ab\u00a0Nombreux sont ceux qui souhaitent mettre en place des Financements alternatifs, notamment Supply Chain Financing ou Inventory Financing. Et avec des objectifs vari\u00e9s :<\/p>\n

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